反向思维-禽流感期间大量收蛋

2004年正月初十刚过，各地禽流感疫情相继暴发，很快湖北就有了染疫区。用余晨的话说，“鸭子生疫病，对以鸭蛋加工为生的九珠蛋业公司而言，简直就是一场灭顶之灾”。

　　一天晚上，余晨正在家里看新闻，忽然听到电视里要杀鸭掩埋。一般做鸭生意的人听到这消息，大多惶恐不安，杀鸭不就意味着鸭蛋会受牵连，那不是要遭受损失？余晨却另有一番见解，杀鸭就必然鸭源减少，疫情过去鸭蛋价格肯定上扬，这是个千载难逢的良机。

　　“好，你们杀鸭，我就收蛋。”第二天，余晨回公司就乐滋滋告诉其他股东。谁知，刚到公司就看到大家都哭丧着脸，急得不知如何是好。余晨还没说完，几个股东就打断他的话，“什么，收蛋？碰上禽流感，别人都琢磨怎么处理手上存货，你还要去收，怕亏不死吧。”

　　余晨也是公司老股东了，从1991年进公司开始做市场业务，一直以来销售都是他在负责，在集团也占股百万，老厂长很信任他。“大家仔细想想，我们自己有冷库，把蛋放冷库可保存三个月。”“三个月禽流感还没过去怎么办？”有股东激动地喊起来。

　　“三个月后，就把蛋取出来腌制，可再保存6个月。”说完余晨扫视一圈，拍拍胸膛，“国家对禽流感重视力度很大，疫区很快就能得到控制，如果9个月还不能熬过去，我就走人。”看余晨如此坚决，股东不好再说什么。

　　很快，余晨就安排公司专门收购人员，去向附近鸭农收蛋。不少散户拉着他的手眼泪汪汪，“你这是救了我们一家老小的命啊。”自从禽流感发生，市面上已经没人敢向他们收蛋，一家老小等着靠蛋活命。“那时我才体会到鸭蛋虽小，却可养活一群人”。

　　因为在最冷期收蛋，收购价每个蛋比平时要少0.5元。禽流感期间，余晨不仅没卖蛋，反而比原来多收三成蛋回来储存。

　　事情过去得比余晨想象还要快，到了5月禽流感果然就被控制住，而蛋业销售却正好迎来新一轮旺季。受疫情影响，当时超市里只剩下洪湖、神丹、九珠三个大品牌。余晨因多收回三成蛋，一年下来整整多赚20多万。

　　（阶段总结：好多事情都要有逆向心理，不能只看事情表面，就像股市越低迷期进入反而能赚到钱。做事业要稳得住，要从长远考虑。）